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    [襄陽日報]何燕:把宜城農產品賣到全國

    信息來源:襄陽日報 發布時間:2019年09月23日

    她沒有留戀大城市的繁華,卻醉心于家鄉宜城的青山碧水,在如詩如畫的田園中挖掘商機。她用了10年的時間,不僅讓自己發家致富,還為近40名村民提供了就業崗位,使得戶均增收3萬多元。此外,她還帶動周邊近百家種植戶致富奔小康,盤活了周邊12個村的5000多畝土地,把宜城當地的蔬菜、瓜果及禽蛋等農產品銷售到全國100多個城市。

    她叫何燕,一名正把宜城農產品賣到全國的鄉村逐夢人。

    創業路坎坷

    何燕很忙,到她家采訪的兩個多小時里,她嘴巴在說話,但人幾乎沒停下來過。裝箱、稱重、洽談業務……家里請來十多個人打包紅薯,屋里屋外堆滿了冬瓜、南瓜、紅薯等。

    10年前,何燕夫妻倆從溫州回到家鄉,流轉幾十畝土地,建廠房、引種……走上養牛創業之路。“打工掙的三十多萬元全投進去不說,還硬著頭皮東拼西湊,借了十萬元錢,可資金還是差一大半。”何燕說。面臨窘境,何燕聯合村里的幾家農戶一起發展,共投資100多萬元,從山東引進80頭西門塔爾牛犢,這才解了燃眉之急。

    第一年由于缺乏技術和管理等專業知識,幾十頭牛沒能正常生長,到年底一結算竟然虧了近50萬元。

    親友都勸她賣牛改行,但何燕沒有放棄。

    她從家里搬到牛場,細心在牛圈里觀察情況,學習給牛治病的技術。就這樣摸爬滾打了4年,何燕成長為養牛專家,自養自銷牛,還到全國各大市場批發牛肉。2012年,何燕獲得豐厚的經濟回報,實現了和農戶朋友們共同致富的理想。

    隨著養牛產業逐步穩定,何燕不安于現狀的心又開始有了新想法。宜城盛產西瓜、冬瓜、白菜、紅薯。對此,她依托批發市場的客戶資源,把當地的農產品拉到北京、武漢的一些大批發市場銷售。

    2016年,打開農產品銷路的何燕成立了電商團隊。2018年,蔬果銷售形成規模,當年7月西瓜銷售超過258萬斤。“今年夏天,西瓜、冬瓜、南瓜、紅薯加在一起,保守純收入有100萬元。”何燕估算了一下。

    帶動鄉鄰致富

    在鄢城街道辦事處何燕的倉庫前,村民們正圍在一起分揀紅薯,準備由何燕稱重回收。“明年我還要擴大規模,種紅薯可比種糧食掙得多。”鄭集鎮何駱村村民夏品清告訴筆者,今年聽了何燕的勸說,他改種經濟作物,清明前后種的2畝紅薯現在收了1000多斤,能收入3000多元,比種莊稼多收入2000元。

    如今,何燕在深耕農業的道路上越走越穩,帶動村民致富的想法也越來越迫切。她深知種田不易,靠天吃飯不說,銷售也是大問題。她主動與農戶合作,提供優質種子、種苗和技術,再回收產品幫助銷售,讓農戶種地零風險。

    她還與鄢城街道辦事處太平村合作,試種從外地優選回來的良種,種一季收成好了之后再大規模推廣給農戶。“我們從外地引進了產量高、質量好、抗病強的種子,但在確定其適應本地生長環境前,不能隨意推薦給農戶。他們種田不容易,不能讓他們承擔損失。”何燕說。

    很多農戶通過種地掙了錢,部分困難農戶還在何燕那里打工補貼家用。目前,常年給何燕幫忙的有近40人,每人每年能有3萬元的收入。“帶著我的一幫小姐妹給何總幫忙,錢也掙了,干活兒氛圍也好,很開心。”51歲的何祖蘭說,她是南河村11組人,何燕那里擔任包裝隊隊長。

    目前,何燕與農戶的合作輻射宜城市2個鄉鎮12個村,覆蓋土地5000多畝。“我們還在和其他鄉鎮談合作,后續將會繼續擴大規模。”何燕說。

    抱團謀發展

    “買冬瓜。”“終于找到可以放心吃的東西了。”“我們小區也想合作,團購新鮮蔬菜。”

    ……

    在筆者采訪期間,張紅靜就收到全國各地十幾個訂單,指明要買何燕家無公害、無添加、純綠色的蔬果。

    張紅靜是宜城本地人,經過多年打拼,如今在北京建了100多畝農場,面向全國做新鮮蔬果社區團購。她利用微信群、淘寶、抖音等平臺直播蔬果種植的環境和銷售的過程,讓客戶放心,廣受歡迎。“正是因為東西好,才能留下客戶。”張紅靜說,何燕的訂單反饋好評率達到100%。受到當地農業部門邀請。張紅靜這次回到宜城,正是要與何燕深化合作,將家鄉的農產品推向更廣闊的市場。

    隨著上游農戶供貨基礎逐漸穩定,何燕計劃擴大規模,打通產業鏈,形成集聚效應。她與本地鄭集鎮郭海村種植大戶郭燕等人合作,目前已經種植100多畝娃娃菜,下半年還計劃種植山藥、南瓜。同時,與外地銷售平臺合作,打破銷售壁壘,谷城電商產業園淘寶直播平臺還主動聯系何燕。何燕還得到北京綠亨集團的技術支持。該集團既提供良種,還有技術員指導種植。“眾人拾柴火焰高,有了多方力量的支持,宜城農產品這團火就會越燒越旺。”何燕說。

    談起銷售計劃,何燕想要建立農村電商服務社,帶動農村的年輕人一起做電商,并充分利用惠農網、一畝田等平臺,對接更多大客戶,讓宜城農產品走向更大舞臺,拉動地區經濟發展。

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